Pengaruh Keterampilan Menjual dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha pada PT Bintang Fortuna Sejahtera di Pontianak

Abstract

Perusahaan dealer sepeda motor mengupayakan untuk mencapai target penjualan dengan membentuk keterampilan menjual yang baik dan lokasi yang strategis terhadap konsumen, agar dapat mengetahui sejauh mana pengaruh keterampilan menjual dan lokasi terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha. Tujuannya adalah untuk mengetahui respon konsumen terhadap keterampilan menjual dan lokasi terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha untuk mengetahui bagaimana pengaruh keterampilan menjual dan lokasi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada PT Bintang Fortuna Sejahtera di Pontianak. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan lebih melihat sebab dan akibat dari variabel independen dan dependen. Pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling dengan jumlah 100 responden. Dari uji t diperoleh hasil bahwa keterampilan menjual dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung 2,412 untuk variabel keterampilan menjual dan 4,133 untuk variabel lokasi. Dari hasil uji F diperoleh hasil keterampilan menjual dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai Fhitung 18,380. Dari hasil pengujian dapat disimpulkan bahwa keterampilan menjual dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.