Pengaruh Keterampilan Menjual dan Harga terhadap Kinerja Tenaga Penjual Obat pada PT Lapi Laboratories Cabang Pontianak

Abstrak

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana pengaruh variabel keterampilan menjual dan harga terhadap kinerja tenaga penjual obat pada PT Lapi Laboratories cabang Pontianak. Populasi yang digunakan adalah tenaga penjual obat pada PT Lapi Laboratories cabang Pontianak yaitu sebanyak 32 orang. Pemilihan sampel dengan menggunakan metode sampling jenuh yaitu menggunakan semua anggota populasi sebagai sampel. Data yang digunakan berupa data primer yaitu dengan teknik pengumpulan data berupa kuesioner. Penelitian ini bersifat kausalitas dengan menggunakan metode penelitian berupa uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji korelasi dan koefisien determinasi, uji F dan uji t. Hasil dari penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa variabel keterampilan menjual berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjual, sementara variabel harga berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap kinerja tenaga penjual.