Analisis Pengaruh Daya Tarik Produk dan Harga Kompetitif terhadap Keputusan Pembelian Mobil pada PD Samudra Jaya Mandiri di Pontianak

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh daya tarik produk dan harga kompetitif terhadap keputusan pembelian mobil pada PD Samudra Jaya Mandiri di Pontianak. Bentuk penelitian yang digunakan penulis adalah penelitian kausalitas. Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara dan kuesioner. Teknik pengambilan sampel menggunakan accidental sampling dengan jumlah sampel 125 responden. Teknik analisis dengan menggunakan skala rating dan untuk memproses data pada penelitian ini menggunakan bantuan program SPSS 22. Berdasarkan pengujian menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi, uji koefisien determinasi, uji regresi linier berganda, uji F dan uji t dapat disimpulkan bahwa variabel daya tarik produk dan harga kompetitif berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil pada PD Samudra Jaya Mandiri di Pontianak. Adapun saran-saran yang dapat diberikan penulis kepada PD Samudra Jaya Mandiri di Pontianak adalah harus selalu menjaga mutu dan kualitas produk mobil yang ditawarkan dan harus tetap memperhatikan penetapan harga yang dilakukan oleh pesaing sehingga dapat bersaing di pasaran. Hal tersebut dilakukan agar dapat mempertahankan pelanggan dan menimbulkan keputusan pembelian.