Pengaruh Keragaman Produk, Harga dan Kegiatan Distribusi terhadap Kinerja Penjualan Pengecer pada CV Fortuna di Pontianak

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh yang ditimbulkan dari keragaman produk, harga dan kegiatan distribusi terhadap kinerja penjualan pengecer pada CV Fortuna di Pontianak. Dalam penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dalam bentuk survei, teknik pengumpulan data dengan cara observasi, kuesioner dan wawancara. Populasi dalam penelitian ini yaitu seluruh pelanggan yang pernah membeli dan menjual kembali produk ATK yang disalurkan CV Fortuna melalui dipara pengecer. Sampel yang digunakan dengan metode purposive sampling, sebanyak 100 orang responden. Teknik analisis data menggunakan dua cara yaitu analisis kualitatif dengan mengukur skala likert dari jawaban responden dan analisis kuantitatif dengan menggunakan uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda, uji koefisien regresi dan koefisien determinasi dengan alat bantu program SPSS versi 22. Hasil penelitian menunjukkan pengaruh positif dari keragaman produk, harga serta kegiatan distribusi terhadap kinerja penjualan pengecer. Maka perusahaan harus lebih memperhatikan masalah yang akan timbul pada saat menjalankan usaha.